外资品牌急补中国销售短板 三星布局高端空调业

　　空调业务淡出中国市场传闻甚嚣尘上，而三星日前又被传出有意以150亿欧元的价格收购诺基亚。业内人士认为从三星近期的人事变动，三星正意识到加强“多元化”业务，挖掘未来多方潜力。瞄准具备广阔利润空间的手机业务。

　　外资品牌在节能补贴新政带来机遇的中国家电市场意欲分得一杯羹，而不愿轻易失去中国家电市场的三星，也巩固“多条腿走路”策略，定位中国市场家电高端市场。

　　外资品牌“打法”受限

　　家电再打高端牌

　　显然在空调领域迎来旺季之际，外资品牌表现出的的迸发力大不如本土品牌。此次三星战略主要定位在高端空调和中央空调，从战略上来看或许是一条必然之路。

　　“在普通民用空调领域，格力、美的两家市场份额已经非常高。三星转而做高端空调，不仅利润率高，而且有利于提升三星品牌形象；商用空调是近年来发展最快的空调新品类，利润率较普通空调高得多。”家电行业资深观察家刘步尘如是说。

　　纵使三星明确知道中国家电市场空调的成长潜力不容小觑，三星走的有点摇摆。

　　产业经济评论专家洪仕斌指出，三星空调与美的、海尔、长虹等竞争优势还不显现，目前三星网点少、销售额小均是短板。三星空调定位中高端之后，与三、四级市场需求不符。

　　他认为三星的战略与战术并不匹配：“外资品牌大部分在中国市场采取城市包围农村，而渗透三、四级市场则遇到很大阻力。由于中国一、二线城市与韩国消费水平接近，三星可以复制这样的模式，在中国一、二线城市可以快速切入，然而三四线城市且完全情况各异。中国现有的市场环境给予三星‘打法’一定的限制。”

　　业内人士指出，三星还是有强大技术优势。三星现在策略较为清晰。中国产业大背景下，全球产业链的转移，是整个外资3C品牌所共同面临的问题。

　　“中国3C电子外资品牌进入中国市场注意几个步骤：一定要战术和价值点相匹配，在中国渠道为王；战略预期和定位必须清晰，过去三星一直在摇摆，高端是一种回归；第三，解决价值链流程问题，三星外资品牌决策系统复杂，决策层对中国市场了解欠缺。”洪仕斌表示。

　　帕勒咨询公司资深董事罗清启则认为：“三星的一系列调整，更多的是受高日元汇率压力下夏普等企业价格调整影响下的反应，是生存结构的调整。经济危机对全球公司成本影响较大，随着信息化程度加深，未来电子领域出现一个趋势--市场solution化。怎样应对未来这一市场关键。”

　　布局产业链

　　此次三星人事变动，韩国三星电子CEO崔志成被此前主管核心零部件副董事长权五铉替代，而三星成为iPhone和iPad移动处理器的唯一供应商，他的功劳无可厚非。业内指出，此次人事调整，更是三星强调半导体芯片等领域的核心竞争力体现。

　　实际上，从三星今年第一财季来看，三星因为手机业务强势利润，而表现良好。第一财季，三星实现运营利润5.85万亿韩元，约合51.5亿美元，同比2增长了98%。其中手机业务利润达到4.27万亿韩元，占总利润的73%。

　　今年4月，三星已取代诺基亚成为全球销量最大的手机生产商，目前全球两大手机厂商苹果和三星之间的斗争也竞技几轮。

　　据了解，尽管三星手机在全球销量最大，然则其利润不敌苹果。三星如若将诺基亚纳入囊中，必然会在全球手机业务中占据相当地位，布局产业链，增加利润挖掘空间。

　　业内人士则认为，三星产品结构除了整机而外，面板和手机业务也是重要部分，而这部分三星的份额可谓不可低估。苹果效应显现，三星通过此次调整，加强在中国地区业务。三星的中国市场份额并不如大家看到的那么少，往往在中国推进价格策略。每每当三星被媒体曝好业绩均奋力出来澄清，或许也是三星低调的策略之一。