中兴“越级定价” 谋局高端市场

　　随着百度、360、盛大等互联网巨头扎堆涌进来，手机市场的竞争日趋加速。

　　中兴也在调整自己的步伐。近日，它推出了高端智能手机产品线——Grand“智观”系列，这意味着从千元Blade系列、到中端Skate系列，再到高端旗舰Grand系列，中兴进一步完成了产品布局。

　　互联网企业一窝蜂地涌进来做手机，有的甚至打着“零利润”的旗号。百度与长虹合作推出899元的智能机、小米推出1499元的青春版、360也将推出特供机。这直接抬高了智能手机的市场标准，尤其是中兴重仓已久的千元智能机。

　　不到两年的时间，千元智能机已升级到第三代了。去年下半年，3．5吋屏、600MHz处理器、Android2．3操作系统仍是千元智能机的主流配置。而如今，标准再次被改写：4吋大屏、1GHz处理器、双核、搭载Android4．0操作系统。“以前的千元智能机充其量算是个功能手机，而现在竞争这么激烈，都开始冲高配了。”一名业内人士指出，越来越多的人使用手机玩网页游戏、阅读电子书、网上购物，这对手机性能的要求提高了不少，千元机显然满足不了。

　　不可否认，中兴此前把握住了手机市场的发展趋势，通过电信运营商定制，Blade、Skate等明星产品迅速抢占了千元智能机的市场份额。据IDC报告显示，今年第一季度中兴手机总体出货量同比增长28％，达1950万部，市场占比4．8％，稳居全球第四。

　　但在互联网公司“高配低价”策略的冲击下，只依赖运营商定制的生意越来越难做。对此，通信行业观察家项立刚表示：“国产手机要真正站住脚跟，就必须建立起自己的品牌。而支撑品牌的，不是低廉的价格，应该是高品质、用户体验好、功能强大的明星手机。”

　　显然，中兴很清楚这点，去年推出的智能终端转型战略，正是要发力高端领域。与互联网公司推出的产品相比，中兴的高性价策略更具竞争力。“就Grand系列的N970来说，目前市场上像它这种配置的高端机，定价都在3000元以上。但我们没有按配置标准同级定价，而是延续高性价策略，采取越级定价，价格控制在2000元左右。”何士友称。

　　“N970是要断小米的后路吗？这不是要搞死小米嘛？这样小米还会有什么人买？”在项立刚看来，中兴“反将”了小米一军。

　　而事实上，中兴肯定为此付出了很大的代价。因为高性能与低价格就犹如鱼和熊掌，高性能的手机必然需要更多的研发投入，其成本也随之增加，价格问题很难解决。因此，对于当下的中兴来说，核心专利和研发技术将决定它的命运。“我们和世界一流企业的差距就是技术。而技术的积累是一个漫长和复杂的过程。”项立刚称。

　　“但中兴的路子是对的，因为品牌和技术才是未来的核心竞争力，否则，它会逐渐沦为一个ODM厂商。”上述人士称。