跻身南非三甲 海信冰箱国际化智变

　　从OEM加工贸易到自主品牌经营，国际化升级并非中国家电企业难以逾越的“碉堡”。来自全球第三方市场监测机构GKF发布的一份市场监测数据显示：2012年1—6月份，海信冰箱在南非的市场份额突破12%，成为仅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌，也成为中国家电在南非市场的第一大品牌。

　　在海信冰箱领军南非市场的背后，正是得益于企业立足于本土市场实现的本土化营销，通过渠道的多元化扩张和品牌的高端塑造，完成对市场的双轮驱动。了解到，从去年起，海信高端系列冰箱开始进入南非高端家电渠道Dion、高端单店Hirsh进行销售。今年在加强与现有渠道JD Group等大型家居渠道合作的同时，海信冰箱又进入Wal-Mart旗下的MASS MART以及PICK N PAY等大型超市渠道，扩宽冰箱的销售渠道。

　　为更好地推动海信品牌在南非市场的“落地生根、全面普及”，海信除了与当地的大型商超连锁进行合作，还通过参加南非大型展会和购物中心的产品展示等方式，让更多的南非消费者零距离接触、了解和体验海信产品。同时，海信还在南非重要的交通要道上竖起冰箱广告牌，以极具冲击力的多开门高端冰箱，完成了品牌和产品形象的双重输出。

　　今年以来，在完成对全球市场销售网络的布局后，海信冰箱再度明确以“亚洲、中东非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、欧洲”等六大销售区域为核心的高端销售体系。来自海关总署的统计数据显示：今年以来，海信冰箱的出口额远高于国内冰箱行业平均水平，显示出企业发力高端销售体系的增长力。