东莞家电卖场争食“最后一杯羹”

　　暑期3C产品销量仍保持增长态势但增速放缓 本周将进行“收官”之战

　　暑假，往往是各大家电卖场推介数码3C产品的大好良机，也是3C产品大受欢迎的良好节点，今年暑期至今，各大卖场数码3C产品的销售表现怎样？各大卖场的暑促计划成效如何？电商与实体店之争，有无切实表现？各卖场将如何争夺暑期的“最后一杯羹”？东莞三大家电卖场给读者一一作出解答。

　　各大家电卖场暑期3C销量增长

　　“自启动暑期促销季以来，3C产品的销量走势一路良好。”东莞苏宁电器市场策划部部长丁怡透露，与往年相比，客单价有所上升，以电脑为例，往年客单价在3700元左右，近期为4200元左右。

　　丁怡解释，“造成客单价上升的主要原因为电脑一体机、15英寸屏、超级本的旺销，数码微单的逐渐推广等。”据苏宁介绍，暑促期间一体机增长158%，超级本占比提升6%，15英寸笔记本增长40%.

　　东莞国美广宣部经理张彤表示，今年3C产品销量都有所提升，尤其是在8月份，整体销量提升约120%左右。

　　“ 8月份，伴随着家电市场的各种活动，3C品类与历史同期相比，销售额有了一定程度的提升。”但时尚电器媒介部主管陈权威特别提及，“这与往年相比，其实客单价没有特别地提升。”

　　3C产品暑期促销已无“当年勇”

　　陈权威所言并不只是一家之言，各大小卖场近来也有此类状况出现，家电卖场3C产品暑促期间的总体销量虽表现不俗，但近年来其增长已不如从前迅猛。有经销商坦言，“暑促已经不是3C产品销售高峰的根本因素。”

　　“虽然今年暑促期间，我们的3C产品销售额仍在增长，但从整体市场情况来看，今年3C产品销售的市场情况不如去年理想，相对有些回落。”张彤也确认，3C产品的暑促状况已经“稍不如前”，“不过在卖场方面来看，3C产品消费正趋于理性，在销售方面占比也逐渐正常，占35%——40%左右。”

　　陈权威则直接表示，“本次的增长与暑促直接联系不大，反而与电商战役的刺激及各家周年庆促销让利有较大联系。”

　　他坦言，就今年来说，暑促已经不是导致当下销售高峰的根本因素，而是各商家的特色营销，暑期学生销售有所提前，在7月底其实已经表现不俗。

　　“现在一般学生买3C产品都不怎么会来家电卖场买了，很大可能都去了一些专卖店或者专门的数码产品店。”东莞家乐福超市公共事务部经理王瑞芳的分析，也可以给暑促期间各大卖场3C产品表现已经不如从前一个解释。

　　电商暂“血拼”不过实体店

　　电商与实体之战是近来的热门话题，电商暑促与实体店暑促也同样在展开激烈较量，前者是否会蚕食或影响到实体店的走势？答案是“不”，这是各大家电卖场的一致回答。

　　“就当下来说，蚕食得不明显，因为现在还是以电商的直接价格战为主，暂时没有形成电商与实体店的直接对抗。”陈权威认为，“电商的策略比较神奇，噱头很大，但时间让利的普及面很小，要不缺货，要不涨价再降价。”因此他相信，这些方式或许会引起消费者对电商这一平台不好的态度。

　　张彤也表示，电商与实体店的较量不会影响其公司实体店的销售，“相对比而言，我们线上线下都具有很强的优势，不管是从价格、服务、售后等各方面，都不是单一电商所能比拟的。”张彤也确信实体店的某些优势不是单一电商所能比拟的，然而，即使电商暂时不会威胁到实体店的地位，可各大卖场仍未雨绸缪，做好了与电商作战的准备。

　　在前期火热的电商大战里面，东莞国美采取的促销是线上线下统一价格，实体店享受网络价格，“这相对电商来说，竞争力更强，毕竟，消费者购买家电，除了价格因素外，现场体验、售后服务、安全保证也是重要因素，接下来我们将持续进行此类活动的推广，加强与电商的价格竞争。”张彤介绍道。

　　同样，为了应对即将与电商的血战，苏宁也在本周末启动年度最大规模的促销活动，以确保活动期间苏宁线上线下绝对的价格优势和充足的货源准备。

　　“消费者在苏宁门店进行现场比价，如果同款商品价格高于主流电商和对手实体门店，我们将现场进行双倍补差，确保线上线下全网最低价。”丁怡说。

　　暑促“收官”战打响

　　暑假即将结束，本周是暑促的最后一周，各卖场将会如何争夺这暑期的最后“一杯羹”？丁怡表示，苏宁将全力升级，重点爆发，同时结合单品直降、购物买赠、会员多倍积分等多重方式掀起学子开学装备换新风潮。届时将电脑产品实行线上线下一个价，确保价格低于市场主流价格。

　　而东莞国美也将从本周起，针对开学进行开学季促销活动，抢占暑促收官前的最后一波高峰期，届时全场3C产品5折起售，同时推出多款电脑等产品限时特卖。

　　时尚电器则特意把开学装备分成了“大学生专区”、“中学生专区”、“幼儿园、小学生专区”三个区，各个区域展示的开学装备也不尽相同。大学生专区以智能手机、笔记本电脑、入门单反及单片机为主，中学生专区以千元以下手机、电子词典为主，幼儿园小学生专区则以台式电脑、平板电脑、学习机、点读机为主。