国内手机厂商出海淘金 发力中高端欲破低利困局

　　美国拉斯维加斯正值寒冬肃杀时节，中国厂商展示的款款智能手机却让这届CES（国际消费电子展）大会绽放出别样的芬芳。联想、华为、中兴、天语、小米等民族手机品牌在展会上各亮利器，既提高了产品的知名度，也让中国“智”造的品牌声名远播。

　　借着移动互联网的东风，国产手机近两年来发展势头可谓突飞猛进，市场份额一路飙升，在国内市场份额已经破七成，一改过去洋品牌独霸的局面。然而，有销量无利润，有市场无品牌，一直国产手机发展过程中不可回避的难题。令人欣慰的是，走过规模高速扩张的拓市期后，国产手机已经开始注重产品质量的提升与品牌的锤炼，一方面不断尝试推出中高端产品，另一方面也把市场版图延伸到海外，大有敢与苹果、三星等国际品牌争“天下先”的势头。

　　国产智能手机CES争芳斗艳

　　CES一直被业界誉为国际消费电子行业的风向标，在今年1月8日至11日召开的CES大会上，超高清电视、智能汽车、无线通信、智能手机、无线充电产品等各色产品纷纷亮相，为参展人员及广大用户奉上一场电子产品的饕餮盛宴。作为本届展会的重要角色，中国手机厂商的表现相当惹眼。

　　国产手机“一哥”联想有备而来，一口气展示了6款安卓新机，分别为IdeaPhone K900、S890、S720、P770、P800以及A690。其中，IdeaPhone K900是联想首款高端旗舰智能手机，手机整机外壳采用铝合金制造，其机身厚度6.9mm左右，屏幕大小为5.5寸，分辨率为1920×1080像素，像素密度超过400ppi，内置的1300万像素摄像头支持自动聚焦和全高清视频录制，并提供了每秒15张的高速连拍功能；采用Intel近期发布的Clover Trail+平台， 2GB RAM及16GB的储存空间，运行Android 4.1操作系统。

　　老牌通信设备商华为同样有不俗表现。展会上，华为推出了号称“全球最大屏幕”的智能手机新品Ascend Mate，将智能机的显示屏扩大至6.1英寸，赶超三星Galaxy Note II，向平板电脑叫板。另外，华为还在 CES 2013 上发布了自己的首款WP 8 手机—Ascend W1。据了解，Ascend W1 是一款面向中低端市场的 WP 8 手机，配备 4 英寸 WVGA 分辨率（800×480）像素显示屏，1.2 GHz 双核处理器，512MB RAM，500 万像素摄像头，1950 毫安时电池，支持 NFC 近场通讯。

　　中兴通讯也不失时机地推出了最新的产品。继于去年12月26日在北京发布了超高人气的nubia Z5强机之后，中兴又在CES 2013展会上发布了旗下一款高端旗舰产品中兴Grand S，这款手机搭载目前最顶级四核处理核心，同时拥有一块5英寸1080p超高清显示屏，这也是目前Grand系列中最尖端的产品。

　　另外，天语、小米等中国手机厂商也在本届CES展会上展出相应产品，并取得了不错反响。

　　借中高端产品撬开海外市场

　　分析国产手机在本届展会上的表现，可以看出，国产手机在产品布局方面已经开始改变。无论是联想IdeaPhone K900，还是华为Ascend Mate，抑或是中兴Grand S，在性能配置方面都已经称得上高端产品。这说明，在经历过初期主打低价牌的规模扩张阶段后，国内手机厂商的产品线已经开始上行，逐渐切入中高端市场，与国际品牌一决高下。实际上，这也是国产手机当下发展的一大趋势。

　　在全球智能手机市场上，甚至在国内市场上，国产品牌的智能手机似乎都是低端的代名词。有调查显示，在京东网上商城，价位为4000——4999元的智能手机，只有苹果的iPhone 4S和三星Galaxy S III两款。价位为3000-3999元的，有三星、HTC、诺基亚、索尼四个品牌。价位为2000-2999元的，有联想、魅族、三星、华为、摩托罗拉、诺基亚、OPPO、索爱、HTC、飞利普等品牌。如今，联想、华为、中兴、魅族等厂商已经开始求变，积极推出多款中高端产品，打破国产手机在用户心中固有的低端形象。

　　同时，国产手机发展的版图也逐渐扩大。在初步掌握了国内移动互联网市场的主导权后，国内手机厂商开始驾船出海淘金。号称“中华酷联”的中兴、华为、酷派、联想，均在致力于开拓国际市场。2011年年底，华为已在中国、美国、印度、日本等国家建立了9大研发中心；2012年以来，华为终端接连发布全球最薄智能手机AscendP1等系列重磅产品，并积极将产品推向海外。酷派也已经开拓印度、印尼、台湾、非洲等一些地区和国际市场，去年8月还在美国发售了首款LTE4G手机 “QUATTRO”。老牌民族手机厂商联想也在加速深耕亚太、拉美等市场……拓展国际市场已经成为国产手机发展的趋势，就连国产手机重磅产品集体亮相CES 2013，也被业界解读意在借机在美国市场取得突破。

　　树立品牌大旗破低利润魔咒

　　应该说，在量的方面，国产手机已经取得了突破性的发展。自去年4月以来，中国智能手机格局发生了质的变化，国产品牌的份额整体超过了50%。而截至到去年11月，国产手机在国内的市场份额甚至已经突破75%，占据压倒性优势。但在国产手机高速扩张的过程中，利润低、品牌影响力低一直如影随形。

　　利润方面，目前全球智能手机市场九成以上的利润被苹果、三星垄断，黑莓、诺基亚、HTC等老牌厂商尚在苦苦挣扎，更何况中国大陆市场无数惯于打价格战、赔本赚吆喝的手机厂商。有业内人士甚至表示，真的不想做大了，因为实在是亏不起了。至于品牌影响力方面，中国“智”造在国际市场乃至国人心中，廉价、低端似乎已成刻板印象。

　　要分析原因，利润低与品牌影响力其实是两个无法分割的话题。品牌影响力低，所以只能打价格战，过度价格战带来的直接后果就是在薄利的泥淖中越陷越深，品牌也因此更难树立起来。这似乎已经成为国产手机命运中的一个死循环，如果不能打破，国产手机将永远徘徊在低端市场区，永远在声嘶力竭的低价吆喝中赚一点辛苦钱。

　　当下，国产手机对中高端市场的探索以及对海外市场的尝试，其实都是为打破恶性循环所做的努力。然而，品牌化并非一朝一夕的事情，内在创新力的培养产品、渠道经营的纵深拓展都非短期之功，没有十年磨一剑的执着，国产手机很难彻底摆脱“市场搬运工”，进而在高端市场登堂入室，甚至成为主导者。