国美系电商确立双头鹰格局 两个入口一个心脏

　　日前，国美系电商库巴网对外宣称，经历过与国美在线的整合后，全新的库巴网已在3月8日这一天换“芯”上线。据悉，换“芯”后的库巴实现了与国美在线两个网站的会员信息与整个购物流程的全面融合。

　　库巴国美“水下”一体

　　库巴“换芯”的背后，是其与国美在线信息技术体系、物流体系、供应链体系以及运营体系的统一。为了配合换“芯”行动的完成，库巴还在同一天进行了换“标”，用全橙色的logo取代之前橙蓝相间的企业标识，并取消原logo中的“购物”两个字。

　　一位不愿具名的分析人士对《证券日报》指出：“国美在线的logo为纯红色，库巴的新logo舍弃了蓝色变成了橙色，这意味着国美并没有因为库巴的全新定位而彻底改造库巴的基因，同时赋予了库巴足够的独立性和自主性。”

　　而国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先也再次重申了库巴网不会被冷落，“库巴网专注于开放平台业务，承担着国美电商盈利的重任，其在国美电商发展过程中的战略地位十分重要。”

　　国美电商成为“双头鹰”

　　不难看出，经过几个月的整合，两家网站的技术后台已经合二为一，变成了一个心脏，包括人员，也基本完成了整合。那么，未来，库巴网和国美在线两家网站的入口也会进一步“合一”呢？

　　对此，彭亮明确表示：“不会。库巴作为电商领域内一个有影响力的品牌，已经被众多消费者熟知并认可，今后也将长期存在下去。”

　　“国美电商整合的原则是使两大平台在内部共享的基础上‘求同存异’，以建立更先进的电子商务经营模式，降低成本，提升效益，实现资源投入产出效率的最大化。库巴将通过国美集团强大的资源和后台支持专注于平台经营，我们对此很有信心。同时，我们会推出非常具有竞争力的招商政策，并在发展过程中不断调整，吸引商家入驻，给消费者提供优质的购物体验。”彭亮表示。

　　上述分析人士指出：“国美系电商从两只鹰变成双头鹰，运营成本肯定会大幅下降。只是对于消费者而言，在购物时选择‘哪一头’，还需要国美方面进一步的市场推广，毕竟对于很多网民而言，还不太清楚库巴和国美在线的具体区别是什么。”

　　对于两者的区别，彭亮解释称：“国美在线是国美电商的统称，其中有两个网站，国美在线和库巴网，对接的都是国美集团供应链和物流系统，其中国美在线专注于综合B2C业务，库巴专注于B2B2C开放平台业务。目前，库巴网中的数码产品都是由国美在线旗舰店提供的，未来库巴还将扩充大量数码产品品牌旗舰店，丰富SKU。”

　　那么，库巴的销售额中，自国美在线SKU的占比有多大？对此，彭亮表示：“整合刚刚全面完毕，现已开始统计。”

　　几大电商去年一轮接一轮的价格战至今历历在目，新年伊始，随着京东商城新一轮融资的到位，价格战的气息又日渐浓厚起来。对此，彭亮表示：“今年，库巴网不会主动挑起价格战，预计在市场营销方面的投入不会少于去年。”

　　彭亮还透露，预计今年上半年平台商将达万家，全年销售额将达50亿元。

　　关注苏宁但不人云亦云 国美称尽快找出线上盈利模式

　　李俊涛透露，今年国美实体店将再扩二百家，预计国美电商销售规模达四十亿元

　　苏宁和淘宝“口水仗”未停，全力转型的国美再次因为空调价格涨跌预言与老对手苏宁间接陷入“掐战”之中。在这样一个信息爆炸的时代，家电大佬们似乎都在高呼“我们不怕绯闻，只怕没有新闻。”

　　与黄光裕一样同为潮汕人，现任国美高级副总裁李俊涛访。针对苏宁董事长张近东提出充满争议的“电商征税”，李俊涛也首次开口。“如果国家对电商征税，企业要合法经营，税收标准要合理，既要支持国家建设，也要确保企业发展。”

　　管理层思变

　　此次专访之前，国美刚与十六家厂商签订550万台套空调采购大单，涉及230亿元，采购规模创国美历史新高。

　　李俊涛表示：“我们每年空调的采购规模都过百亿元，此次订单完全可以满足今年国美线上、线下发展需求。”知情者透露，多年来李俊涛负责国美采购和运营，此次国美能够获得230亿元采购大单，就是由李俊涛一手促成。

　　随着消费需求和新兴渠道的变化，国美管理层决定要“变革”。去年3月国美进行大规模组织构架调整，一度迎来十余位副总裁，创下了历史最高纪录。李俊涛表示：“国美2013年的市场目标是单店提升5%销售额。”国美正试图通过全新的形象向外界传递其对未来企业发展的核心思考。

　　经过一系列举措之后，初见成效。去年第三季度国美亏损状况开始得到改善，亏损减少至1.86亿元。李俊涛表示：“我相信，国美未来发展是可持续的，国美需要所有人的信任。”

　　电商今年销售规模四十亿元

　　在国美这群元老级人物来看，黄光裕的“狼性”扩张理念始终没有被抛弃过，只是这次重心被放在二级市场。

　　3月5日，国美发布公告，与库巴、国美在线签订新的采购、物流、售后服务协议，以支持电商业务的快速发展。根据新的协议，国美集团将在2013年和随后两年向库巴、国美在线等提供50亿元、65亿元、80亿元的总供应量。国美电器预计，未来几年电商对国美集团总采购率将降至40%。

　　李俊涛表示，2013年国美要开两百家门店。“我们有1700家店、有一千亿元的财富平台作为支撑。”

　　李俊涛还表示：“国美在线在电商中排名迅速上升，今年目标以空调销售为例，国美在线实现300%增长。”

　　在李俊涛看来，国美实现线上线、下融合真正的重心在国美在线。他透露，国美电商预计今年销售规模30亿元—40亿元。“相关物流配套设施已经完成，剩下的问题就是如何把规模做大，如何将库房和电商有效的结合。目前国美在寻找逐步实现盈利的模式，只要找到了，国美电商发展速度就会非常快。”

　　电商征税“需合理”

　　空调价格一直是业内关注的焦点。对于今年空调价格变化，中国两大连锁巨头观点却截然相反。国美预测2013年空调价格将下降5%，苏宁则称家用空调价格将涨10%。

　　对此，李俊涛表示，市场传闻空调涨价是误导消费者的说法。今年至少有30%空调要更换为节能产品，空间巨大。“整合之后成本反而会降低，至少将留给消费者5%的空间。”

　　另据国美预计，2013年一线、二线市场空调销售额将达到700亿元，同比年增长7%。

　　李俊涛对国美的年度销售目标讳莫如深。但内部人士透露，在刚刚过去的国美工作会议上，国美管理层对2013年业绩目标设定为增长30%以上。

　　近日，同为线上、线下协同发展的苏宁，提出的“云商”构思在业内掀起轩然大波，并在内部不止一次提出要打造万亿苏宁。对于这些，李俊涛表示国美不会无动于衷。“我们要关注对手，但不人云亦云。每一个老板的每一个决策都经过深思熟虑。我们目前目标是一定要把一级、二级市场做到最强，在线上的尽快找出盈利模式，实现多渠道发展。”李俊涛表示。