国美巨亏近6亿为大跃进埋单

　　国美电器巨亏近6亿元。

　　虽然业内对2012年度国美电器的亏损早有预期，但是还是没有想到会亏损如此厉害。要知道，2011年国美电器可是盈利18亿元。

　　对于国美电器巨亏的原因，国美电器首席财务官方巍对媒体表示，电商业务亏损率约有15%-20%，总额将近7亿元，其中归入上市公司的亏损达5亿元。言下之意，国美电器旗下的电商业务在拖累。

　　但是不少业内人士认为，国美电器巨亏不能把责任完全推到电商身上，主要原因是其在为之前“大跃进”犯下的错误买单。

　　巨亏近6亿元

　　国美电器公布的2012年业绩显示，国美上市公司部分实现销售收入约478.67亿元，同比下降20.0%；受销售下滑、运营成本上升以及电子商务投入影响，整体亏损5.97亿元。

　　此外，国美全年电商实现销售44.10亿元(含税)，同比增长119.1%。国美投资者关系部表示，之所以会造成亏损，是因为国美电器在电商投入过大，最终导致业绩亏损。

　　不过这一说法并没有得到业内人士的认同。家电行业专家刘步尘认为，国美亏损很大一部分原因就是2011年大规模开480家门店所带来的后果。

　　“国美电器的解释不完全有道理，因为面对电商的冲击，不仅是国美，苏宁也是。为什么苏宁是盈利的，关键还是自己。其实电商对实体店的冲击没有想象那么大，不能把所有事情往电商上推。”刘步尘说道。

　　2011年5月，国美电器在赶走陈晓之后，杜鹃回归，马上启动扩张计划。国美电器将把2011年计划开店的数量提升至480家，超越苏宁当年370家门店的计划。这在当时被媒体解读为“国美大跃进”。结果，之后的家电销售市场形势急转直下，虽然国美电器最终开了282家门店，没有完成任务，但是却为现在的亏损埋下了一颗定时炸弹。

　　对于2011年快速扩张门店数量，国美投资者关系部这样解释道：“2011年开店较多，但是开店质量并不高，所以费用一下子就上去了。2012年第二季度我们开始关店，进行招租、减租和退租等优化。”

　　据介绍，国美电器对于房租成本过高的门店进行逐步调整。比如，房租成本占比超过10%，就直接关闭门店，超过6%会观察一段时间，如果可以维持就继续，否则关闭。

　　国美投资者关系部强调，这种优化已经初步取得成效，去年国美电器已经减掉15万平方米房租，租金份额在持续下降。

　　对于国美电器去年巨亏，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建则认为有三个原因：一是，前些年国美电器在跑马圈地时代为了竞争把房租定的过高，结果家电销售不断下滑，最终难以支撑；二是对供应商收费大幅减少，导致后台利润降低；三是电商冲击，但是只能算是两成原因。

　　“国美在前期的发展过程中，对于收取供应商的后台利润过于依赖。去年，五部委大力整顿零售商向供应商乱收费问题，这也让国美的收入大减。”吴咸建说道。

　　据国美电器最近公布的2012年业绩显示，国美电器来自供应商的净收入是5.2亿元，而2011年则是20.7亿元减少，一下子减少了15亿元之多。可见影响之大。

　　应对策略被指未涉及核心

　　对于未来的规划，国美电器在业绩公告中提出了一些规划。比如：优化和拓展线下业务，在一二线城市，国美电器将以体验店和旗舰店模式进行升级改造，以提高盈利水平；在三四线城市继续加速扩张；在电商上继续投入；拓展商品，加大以ODM/OEM、独家包销商品数量等等。

　　尤其是对三四线城市的拓展，国美电器决心颇大。“三四线城市的空间广阔，是一个群雄争霸的市场，但是还比较分散，这是我们以后发展的重要空间。在二级市场，今年国美电器单独批出一笔预算，以保证国美电器在二级市场开发和拓展。”国美投资者关系部说道。

　　在商品拓展上，国美投资者关系部表示，目前ODM/OEM、独家包销商品等已经占到国美电器采购量的20%，今后还将继续提高这一比例。

　　不过这些策略被业内人士并不看好。

　　“三、四线城市和一、二线城市差距还很大，第一购买力弱，第二购买半径大。我们对这个市场不能过于乐观。最重要的是，三、四线区域的真正购买的人都在城市里打工，这些人群消费一般都在一、二线城市。”刘步尘认为，国美电器可以去尝试，但是不能硬性去要求。

　　“OEM和ODM、包销定制商品只是起到促进作用，因为大众产品还是占据主流市场，而且厂商也不会把核心产品让你包销定制。”吴咸建说道。

　　另外，对于国美电商业务能实现快速盈利，很多人并不看好。

　　“这些探索和创新都是有意义的，但只是保健品，不是治病良药，不是还魂丹，不是起死回生的神丹妙药，是非决定性策略。”吴咸建说道。

　　“我认为，今年国美还是应该以关店为主。为什么？改善财务状况有两个方向，一个是开源，一个是节流。因为家电连锁已经走过了高峰时期，扩大规模已经是不可能了，而且电商也在蚕食家电市场，所以只能从节流上入手，把一些无效和低效门店关闭，这样可以减少大量的人力、房租和管理成本。”刘步尘认为，国美店在单店盈利水平和平效这些关键性指标上，并没有做到最好，与苏宁还有不少差距。