农村家电市场发展趋势分析

　　纵观目前国内家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。分区域来看，三四级家电市场表现出异军突起的趋势，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。

　　我国三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。数据显示，2011年我国三四级家电市场销售额达5400亿元，连续4年市场增长速度超过20%，远超行业增速，成为中国家电市场主要的增长来源。

　　在2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，长虹空调营销公司总经理杨军透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大的增长空间。

　　城镇化的提速将为开拓三四线城市市场带来政策红利。“十二五”期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右，家电零售行业将长期分享这一社会发展的红利。目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰箱、洗衣机、空调、彩电等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。连四清表示，经过连续几年家电下乡政策的实施，农村家电的营商环境得到改善，更重要的是培养了农村市场家电消费习惯。即使政策退出，农村市场家电需求仍会持续释放，未来的市场开拓空间非常广阔。

　　探索渠道经营新模式

　　与一二线城市被国美、苏宁等家电连锁巨头以及各大主流电商瓜分市场不同，因为人员分散、渠道建设成本高等原因，农村家电零售市场的集中度仍不高。统计数据显示，目前苏宁、国美在家电零售市场的合计市场份额不足16%，其他全国前30名家电连锁企业合计市场份额也只有26%。

　　农村家电市场渠道中，单体电器店占比很大，其弊端已经凸显。首先，单体电器店产品和价格基本不具备充分参与市场竞争的能力；其次，单体电器店产品线单一，满足不了消费者多元化的消费需求；再次，单体电器店由于缺乏活动策划能力，仍然处于“坐商”阶段，比较依赖熟人营销和口碑营销。另外，在城市，电子商务正在迅猛发展，但由于农村市场经济相对落后、区域发展不均衡及物流配送难以实现等因素的限制，电子商务进展缓慢。

　　目前，一些业内新兴企业已经开始在农村市场探索新的经营模式，想从其中分一杯羹。自去年以来，专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起。多方达同国美、苏宁以及海尔、美的、格力的经营模式不同，采用加盟商制度，以“品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一”的经营战略，力求减少中间流通环节，压缩营销成本。这一模式备受业内瞩目。“企业在农村市场经营渠道，必须转变思路。”多方达总经理李汉阳则表示，由单店采购转向集中采购、单店配送转向集约式配送、单店促销转向联合促销、单店经营转向连锁经营是农村家电市场渠道变革的最好方法。

　　分析师表示，随着城乡居民消费水平的不断提高和消费标准、要求的不断提升，零售门店综合化、品牌化、连锁化的趋势将进一步体现。中国家用电器协会理事长彭宝泉指出，没有规模就没有效益、没有连锁就没有效率，协同采购、共同配送、资源共享是农村家电流通市场“降低费用、提高效率、市场繁荣、产业振兴”的必然路径。