未来厨电企业销售不走“寻常路”

  一直以来，全国各地的厨房电器销售展会成为各大厨房企业的“朝圣日”，之所以各大企业都这么积极，其皆是因为为了快速抢占销售渠道，在如今终端销售竞争愈加激烈的当下，谁能先夺得终端渠道谁便是王道。

  时至今日，厨电行业如同一个同质化的海洋，厂商如何别树一帜，赢得客户垂青呢？这是一个不断思考、不断沉淀和不断提升的过程。而在客户信息透明化，资讯多样化的时代，厂商单靠产品、服务、广告宣传、展会推广等单链条销售似乎都“弱爆了”，提升整条产业链综合竞争力才是终端取胜的不败法宝。

  摆脱同质化，在终端渠道锦上添花，不如另辟蹊径。厨电展会固然是如同展现销售终端的重要环节，但并不代表任何一个厨房电器厂商，都必须遵循这种游戏规则。

  九正建材网了解到，不仅仅在展会上看一个走马观花的看一个表面的现象，它能够了解更真实的厂家，看我们的工艺，看我们全世界最大的生产线，看我们整个产品的研发，管理、运营、后台这一系列，让他更全面、更深入了解，了解未来可持续发展的企业。意向明确，针对性强，先入为主，且具有持续性的魅力展示，怎能不虏获客户的心呢？

  走过近三十年的峥嵘岁月，厨电厂商立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心。以消费者为中心是一个整体性的概念，这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节。

  另外，按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的。在碎片化的信息时代，还有多少消费者原因守在电视机前收看广告？取而代之，用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站，那么，厨电企业的广告投放就不能局限于传统媒体，更多要趋向与大型门户网站合作，或者研发手机服务app，开通公共微信，把企业的环保优势，品质优势、研发优势、款式优势、网点优势通过新媒体传递给客户，这也是厨电企业近年来传播推广方面的华丽蜕变。

  终端决战归根到底就是一场综合竞争力的持久战，它以产品质量作为基础，以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值，再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支持等作为后盾力量。厨电企业只有综合素质的PK战中完胜，才能真正执起厨电企业摆脱同质，走向差异，迈步未来的掌航之舵。