空调三巨头新“冷年”开始

　　8月的暑气还未散去，对于顺德本土空调制造企业来说，却已经意味着一个新的“冷年”的开始。近日，美的、格兰仕和海信科龙三大家电企业均密集召开经销商会议和新品发布会，积极备战2015“冷年”。

　　了解到，今年上半年，顺德三大家电企业的空调销售都取得了不错的业绩，然而与此同时，出口的下滑以及积压越来越多的库存，都带来压力。各家空调生产企业也都在积极谋变，以应对复杂的市场变局。

　　行情

　　业绩均有增长

　　据国内第三方调查机构中怡康发布的数据，今年上半年国内空调销售量为2599万台，同比增长10.8%，在冰箱、洗衣机等品类出现较大下滑的背景下，可以说空调成为上半年白电销售的唯一亮点。在业内看来，国内空调业处于寡头位置的是格力和美的，海尔、志高、海信科龙、奥克斯在第二梯队，此外还有长虹、春兰、格兰仕等区域品牌，这就构成了我国空调行业的“2+4+N”的格局。顺德三家本土企业美的、海信科龙、格兰仕，恰好成为“2+4+N”三大阵营中的典型代表。

　　尽管三大本土企业的市场地位不尽相同，但在空调业整体稳健增长的情况下，他们上半年也都取得了不错的成绩单。其中，美的上半年空调销售增幅达50%，市场份额也已经从2012年的21%升至2014年的26%，进一步逼近龙头老大格力，科龙空调2014冷年销售增幅达55%。据中怡康数据显示，2014冷年，格兰仕空调销售同比增长了109%，成为增速最高的空调品牌。

　　隐忧 库存积压出口大幅下滑

　　不过，在喜人的销售行情之下，作为顺德家电的一个重要细分领域，空调业也不是没有隐忧。与靓丽的内销成绩单相比，上半年顺德空调出口可就差强人意了。据佛山海关驻顺德办事处最新统计数据显示，今年上半年，顺德出口家电价值175.1亿元人民币，比去年同期下降5.2%。这其中，出口的空调就达到92.6亿元，占同期顺德家用电器出口总值的52.9%，同比大幅下降11.6%，成为影响上半年顺德家电下降的主要原因。

　　如果出口下滑还不足以说明问题，那么渠道商库存的积压却不得不令本土家电企业重视。据业内人士介绍，去年夏天全国酷热，经销商库存清理一空，这导致去年8月各空调企业开盘现“开门红”，工厂成功完成向渠道商压货。但今年没有出现连续高温等原因，导致库存创历史新高，“如果下半年库存问题得不到解决，企业就会很危险”。

　　在日前召开的海信科龙2015冷年渠道经销商开局会议上，海信科龙广州分公司总经理黄远新就明确表示，要以“终端销量提升”为核心目标，加快资金周转，提高资本回报。

　　新品 暗战升级拼价格拼概念

　　面对充满变数的2015冷年，本土三大空调制造商也都铆足了劲儿推出新产品，期望在激烈的市场竞争中杀出一条路来。本土大佬美的最大的转变，莫过于高调喊出“卖空气”，其8月1日在京举行的新品发布会上，不仅推出了全新的空调产品，还包括空气净化器、加湿器、抽湿机等空气类产品，按美的家用空调事业部总裁吴文新的话说，美的空调将由“空调制造商”向“空气服务商”转型，与此同时，美的还发布了“空气智慧管家”战略，这是今年3月份美的发布智慧家居战略落地的重要一步。

　　与美的类似，处于国内空调业第二集团的海信科龙同样也打出了“空气净化”的概念，其新推出的某款高端空调产品就志在为消费者打造一个“会呼吸的家”，全面改善家庭空气质量。与此同时，海信科龙还将目光瞄准了正在快速崛起的家用中央空调领域。

　　相比之下，格兰仕依然主打“性价比”。在美的“一晚一度电”唱响之后，格兰仕更进一步推出“8小时不到一度电”的空调新品，尽管目前新品的价格尚未发布，但格兰仕空调中国销售总监甘建国已明确表示，将会以惠民的价格进行全直流变频空调的全国普及。

　　渠道 三四级市场与产业电商并举

　　尽管与冰箱、洗衣机两大白电产品销量下滑相比，国内空调销售依然呈现温和上涨的趋势，但对于本土家电企业来说，不得不共同思考一个问题：空调未来增长的后劲在哪里？在“三巨头”近期召开的经销商大会上，三、四级市场及产业电商两大渠道被反复提及。

　　格兰仕总裁梁昭贤就认为，虽然格兰仕空调过去一年取得高增长，但在地标店、专卖店上，还有很多空白。对此，甘建国回应称，格兰仕空调将实行线上线下双轮驱动的渠道策略，一方面要做产业电商，以爆款产品在线上打造明星单品，另一方面以县为核心，实现对乡镇网点的全面覆盖。黄远新也表示，2015年将会进一步推进渠道网络往三、四级市场下沉，深度开发县级市场。