国美瞄准二级市场高速增长机会

　　在日前举行的上半年业绩说明会上，国美宣布其O2M全渠道战略进入动力提速阶段，进一步释放“开放式全渠道零售商”的优势。国美电器总裁王俊洲表示，国美将通过组织架构变革、基础设施升级、线上和线下加速发展四个方面发力，“目标在2017年再造一个国美”。

　　王俊洲介绍，未来将重点推动四方面的工作，首先是对组织架构进行升级。据了解，国美目前在全国四个大区下辖54个独立一级分部，一级分部下又附属131个二级分部，此番国美将从附属的二级分部中独立出75个独立二级分部，从而实现组织结构的扁平化。王俊洲表示，这有利于供应链往下继续延伸，实现效率大幅提升，目标明年要延伸到200个以上的城市，让每个城市都有独立运营的能力，“我们还将用新激励机制调动人员能动性，加速放大二级市场份额。”

　　“二级市场正在进入高速成长期”，国美首席财务官方巍介绍，今年上半年国美同店增长7.3%，二级市场增长11.3%，二级市场销售增长15.1%，远高于大盘，国美上半年新开的55家门店中，34家在二级市场。王俊洲也介绍，国美线下门店的关闭调整期已经结束，下半年开始门店数量将呈现正面增长，主要来自二级市场，“保守估计未来每年我们在二级市场的新开店将达到80-100家”，他预计二线市场将成为国美未来一年内销售提升、同店增长领先行业的重要助力。

　　国美在线下网络拓展方面还将重点拓展北京、上海、广东、河北、河南、辽宁、山东等大型超市百货和地方连锁，而在国美的连锁门店，也将加速智能零售终端模式的升级。

　　今年以来，王俊洲在多个场合表示，完成资源整合后，电子商务将成为国美的重要突破点。上个月国美也再次明确提出对线上业务的要求和期望，下半年要全面超越苏宁易购，线上线下价格全面低于京东。据国美在线董事长牟贵先介绍，国美在线目前已经完成了基础建设，今年开始进入加速增长期，并通过三年时间实现高速增长，“加速增长期的主要目标是建设专业化电商平台，在用户体验、供应链、物流、APP、营销、大数据等方面全面突破”。

　　昨日，国美在线在北京举行了其有史以来最大规模的平台招商会，对新入驻的平台商家采取“首年免佣金”的优惠政策，以让利吸引商家入驻平台，扩大平台规模，快速增强实力。

　　优化产品结构以提升经营效益

　　本月早些时候，国美电器总裁王俊洲明确提出国美集团下半年战略目标，国美在线全面超越苏宁易购，国美线上线下价格全面低于京东。为此，此番国美也提出将设立全新的采购平台，以加速实现2017年差异化商品占比50%的目标，这个数据在今年上半年已经达到了32%。

　　王俊洲称，厂家给的低价商品，渠道商都没有定价权，现在差异化产品要把定价权拿下来，当差异化商品占比达到半数时，国美将基本建立全产品的经营能力，“产品进了商场就由国美负责，我们想卖什么价卖什么价，这是确保全市场最低价的根本”。据他介绍，在差异化产品方面国美将成立四大专业公司，按照商品种类划分承担线上线下采购，包括ODM采购公司，负责代理业务的公司，专业和厂商淡大单和一步到位采购的公司以及小零配件的采购公司，“我们的代理业务未来要取消中间商和代理商”。

　　在进一步提升效率方面，王俊洲介绍国美将参考沃尔玛和宝洁的协同供应链，与重要厂商建立协同供应链，与厂商一起管理产品、促销、售后，“通过全面IT系统支撑线上和线下的供应链管理，双方都能提前准备，将库存压到最低，又保证不会缺货。”

　　在物流方面，国美也将通过智能化平台精准采集消费者的差异化配送需求。王俊洲介绍，目前国美依托分部在398个城市的428个仓储分布、1605家门店配送以及195万平方米库房面积要在今年内实现200个城的一日三达，“明年要达到300个城市，我们目标到2016年实现400个城市的一日三达”。