酒鬼酒推新品欲重返白酒第一阵营

　　文/中投顾问

　　7月7日，酒鬼酒公布中报预增公告，预计2009年1--6月净利润约1400万元，较去年同期的增长80%-100%。7月下旬，“酒鬼”新品也即将在长沙豪华亮相。中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，酒鬼酒振兴不是问题，但是同“矛五剑”一线品牌相比，酒鬼酒的差距明显。

　　“王烟酒鬼君山茶，湖南三绝走天下”，酒鬼酒是“湘酒”的象征。酒鬼酒曾是20世纪90年代著名的高端白酒品牌，产品售价一度冠于行业，后因管理不善、地方政府掏空等因素逐渐衰落。尤其是在五粮液、洋河等品牌处于高速发展的时期，酒鬼酒逐渐失去了往日的锋芒。

　　翻开几大公司的2008年年报，在主营收入上，贵州茅台是酒鬼酒的25倍，五粮液是酒鬼酒的24倍。酒鬼酒想要进军高端白酒并据有一席，困难可想而知。目前，立足湖南本土和差异化竞争，是酒鬼酒冲击市场的两大杀手锏。酒鬼酒的目标就是湖南市场的第一把交椅；酒鬼酒的主导产品则是独特的馥郁香型，策略上，主打400元左右的品质酒出奇制胜。

　　酒鬼酒产品结构分酒鬼系列和湘泉系列，酒鬼系列定位中高档市场，湘泉系列定位低档市场。公司现有产能2-3万吨，库存基酒3万吨，其中可用于酒鬼系列以上商品酒沟调的一级基酒占比约40%。雄厚的产能基础和基酒储备是未来销售扩张的有力保障。

　　中投顾问食品行业首席研究员陈晨认为，酒鬼酒振兴不是问题，但是同“矛五剑”一线品牌相比，酒鬼酒的差距明显。在酒文化上，酒鬼酒拥有优势，另外，其全国性品牌基础还在，而主攻市场湖南的白酒消费市场巨大，再加上湖南政府“振兴湘酒”的支持和原五粮液总经理徐可强的加盟，酒鬼酒的复苏不是问题。

　　2009年3月，原五粮液总经理徐可强加盟酒鬼酒带给了酒鬼酒振兴的信心，公司进入全面复苏阶段。两个月前，“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司，宣布买断酒鬼洞藏酒十年经营权，并购销价值5000万元的酒鬼优级老酒；而现在，5个新品更是非常齐整地盛装亮相。

　　数据显示，2008年，酒鬼酒的营业收入只有3亿，一方面说明公司挑战高端难度较大，同时也说明公司未来的发展空间巨大，提升的动力更足。公司定下的销售目标2009年6个亿、2010年7-8亿，2011年达10亿，不过仍与“矛五剑”一线品牌的收入相差甚远。

　　而本次酒鬼酒推出的的五个新品，封坛年份系列在400元-800元之间，湘泉原浆系列则在130元-220元之间。可以看出，酒鬼酒正在努力，欲重返白酒第一阵营。