沃尔沃建筑：多模式多渠道加码中国市场

　　文/中投顾问

　　近日，全球知名的建筑设备制造商沃尔沃建筑设备公司对外宣布将于2010年底之前推出四款“山东临工”品牌的新型挖掘机。其载重级别分别为13吨、21吨、24吨和29吨，这些产品将由设在临沂的山东临工工厂制造。

　　中投顾问机械行业研究员段嘉宣认为，出于对中国市场的看好，沃尔沃在2006年就宣布收购山东临工70%股权，来完成中国市场的基本布局。现在，沃尔沃正逐步把自己的核心业务转移到中国来，利用多种模式、多种渠道来增大在华的市场份额。

　　一方面，相比于国外市场，国内工程机械行业的成长性更高，使得外资公司纷纷把核心业务转移到我国。从设备需求来看，沃尔沃路面设备第三季度整体世界市场需求相比去年同比下降了42%，在欧洲市场同比下降了54%，在北美市场同比下降了50%，而在我国市场同比增长高达45%，良好的增长性促使沃尔沃公司加大在华的投入。

　　在我国挖掘机行业竞争加剧的当下，品牌销售模式、渠道呈现多元化是未来发展的趋势。外资也在由过去的单渠道代理销售模式，到现在通过收购骨干企业，并利用其营销网络和在当地的品牌知名度，结合上自身在技术上的优势，来巩固在市场的地位。

　　段嘉宣同时还指出，由于竞争的加剧将导致行业的整合力度进一步加大，有利于实现资源的优化配置，但其中弱势企业往往失去控制权。山西临工通过此次合作，换取沃尔沃在挖掘机领域方面的优势，从而改善企业在挖掘机行业内国内市场份额不高的局面，但同时在自身主导权上则陷于了被动。

　　中投顾问最新发布的《2009-2012年中国工程机械行业投资分析及前景预测报告》显示，截止到2008年，挖掘机已成为我国工程机械行业内增长最快的品种之一。08年我国挖掘机实现销售77173台，同比增长16.04%，需求强劲。