同仁堂深耕社区第三终端市场

　　文/中投顾问

　　同仁堂是一家拥有341年历史的老字号企业，公司拥有深厚的品牌积累以及丰富的产品储备，其在香港上市的子公司同仁堂科技是同仁堂集团旗下主要的医药工业平台。目前同仁堂拥有医药品种近600个，同仁堂科技拥有医药品种200多个，其中过亿医药品种5个。

　　根据中投顾问产业研究中心资料显示，2010年1-9月份，同仁堂实现主营业务收入29亿元，同比增长17%，实现净利润2.73亿元，同比增长17%。今年第三季度，同仁堂实现主营业务收入9.13亿元，同比增长20%，环比增长7%。由于同仁堂良好的管理，有效地控制了应收款项和存货增长，经营现金流达到5.34亿，拥有较好的现金流。

　　中投顾问医药行业研究员蒋华阳指出，同仁堂前三季度业绩超出预期其主要原因在于公司推行积极的营销策略以及在第三终端市场加强销售力度。特别是社区第三终端市场，同仁堂在北京社区医疗市场的销售规模持续加大，而社区第三终端市场成为公司收入增长的主要动力。目前，同仁堂对渠道的掌控已经非常成熟，加上巨大的品牌效应，未来的增长还将提速。

　　中投顾问研究总监张砚霖指出，除了深耕社区第三终端市场，同仁堂还开始对公司的二线品牌发力，特别是“同仁堂阿胶”、“西黄丸”以及“坤宝丸”等等。在同仁堂一线品牌仍然保持较高增速的同时，公司如今把二线品牌定义为“重点培育品种”，以期望更进一步扩大市场。同仁堂凭借百年国药的巨大品牌，未来二线品牌有望成为公司新的利润增长点。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测报告》指出，同仁堂从今年开始加大社区义诊力度，并投入不少资金进行中医课程的推广，因此公司在第三季度的销售费用率达到21.9%，同比提高了2.2%，可见同仁堂在营销方面的投入有所加大，但高投入也将带来高增长，预计今年同仁堂将实现20%以上的增长。