区域家电连锁合纵连横 加速转型升级步伐

　　随着宏观经济转型以及电商渠道在三四线市场的投入力度不断加大，曾经风光无限的区域家电连锁企业正面临着大洗牌。在让世界大变天的互联网时代，区域家电连锁企业会探索出怎样的新路子

　　6月12日，以“创新、合作、跨越、发展”为主题“2015年中国区域家电连锁、家电品牌TOP会”在中国重庆召开。来自国内外一线知名家电品牌、主流区域家电连锁渠道、商业协会及分会的高层代表齐聚一堂，共谋新常态新形势下区域家电市场转型升级之道。

　　现状：多重压力袭向区域家电连锁企业

　　受宏观经济下滑、房地产市场低迷、家电刺激政策退出等多重因素影响，全国家电市场增速放缓。中怡康数据显示，2015年1-4月国内家电市场规模5021亿元，增幅从2013年的13%降至今年的4.4%。

　　图：中怡康副总经理彭煜

　　“目前的经济环境下，预计今年家电市场规模将再次出现5%的下滑压力。”中怡康副总经理彭煜表示。

　　在经济放缓的新常态下，苏宁、国美等全国连锁企业以及京东、阿里等电商的渠道下沉计划对深耕三四线城市的区域家电连锁商们造成了巨大的冲击及生存考验。

　　一方面，电商渠道下沉抢占了一部分三四级市场，另一方面，价格透明的电商价格体系亦对以分销通路建设为主的分销体系造成了冲击。中国家用电器商业协会理事长彭宝泉在会上坦言，“自去年下半年以来，中国家电流通行业正在遭遇前所未有的巨大压力。”

　　应对：合纵连横转型升级中求发展

　　面对正迅速“下沉”的家电“大佬们”，区域家电连锁商们不得不在压力中前进，在转型升级中求发展。多位与会专家表示，除了通过联合采购获取规模优势外，区域家电连锁必须从粗放型管理转向精细化操作，质量提升、效率优化将是未来区域家电的出路。

　　图：中国家用电器商业协会理事长彭宝泉

　　区域家电企业之间的联合，已经到了势在必行的地步，这也正是中国家用电器商业协会品牌委员会成立的原因。中国家用电器商业协会理事长彭宝泉表示：“希望品牌委员会的成立，可以搭建一个厂商合作、交流的平台，可以建立一个联采、联供的机制，可以构建一种紧密合作、和谐共赢的关系，起到‘厂商链接器，市场转换器’的作用。”

　　其实，在消费者欢迎，地方政府认可，厂商支持等多重利好下，扎根于本土的区域家电零售商如能把握好自己在当地的渠道资源、门店资源以及对二三线市场的熟悉优势，做好差异化经营是有非常大的生存空间的。目前以五星电器、顺电、工贸家电等为代表的典型区域连锁企业已经开始在新形势下寻求不同出路。

　　此外，新常态下的厂商关系需要积极调整，彭煜建议生产商和区域连锁要以新思路创造更大的合作附加值，以顾客为中心，实现由满足顾客现有需求到挖掘顾客潜在需求。同时，区域家电连锁商应建立以数据为基础，突出打造区域差异化，用众筹、定制等方式增加附加值，降低采购成本。

　　对于区域家电连锁商而言，变革是每个企业必须要经历的一场洗礼。区域家电连锁企业正审时度势，从多个角度推进企业营销模式的创新，积极寻找新的市场机遇。