TCL越南市场遭遇两难

　　“这也是一个两难的选择，现在卖一台可能就亏一台，不卖则意味着失去市场，而市场一旦失去，再夺回来就不容易了。”王成坦言。在这一场囚徒博弈中，王成在等着对手先亮出底牌。

　　“处在旋涡中间反而不紧张了，”TCL越南公司总经理王成面对记者时一脸轻松。最初的震动已经过去，王成现在考虑的是如何走出旋涡，“只要一步步，按照一二三四的正常节奏就可以了，毕竟对手跟我们遇到的是一样的问题。”

　　越南中国商会会长杨真认为，有危险就有机会。借这次动荡的机会，投资人可能会重新审视具体的项目，越南也乘机可以重新洗牌，把包括当地企业和外资企业在内的一些污染严重、效益不高的行业、产业淘汰掉。

　　TCL扎根越南

　　很多在越南开设的外资企业，原材料多为进口，产品多数出口，既可以拉动越南政府的进出口贸易，也推动地方政府GDP，增加地方政绩，所以越南各地的经济开发区很多，一个市有五六个，展销会更多，但成规模有影响的还没有。

　　越南盾贬值影响的主要是在越南当地生产和销售的中资企业，工程类企业影响不大。而当地生产和销售类企业的减产和亏损其实从去年八九月份就已经开始出现了——中国企业在越南主要是美元结算，销售类企业大部分从中国进口原材料，受人民币兑美元汇率的影响和原材料价格上涨的影响，那时和越南盾并没有关系。

　　TCL就是这样的企业。王成告诉记者，受金融震荡的影响，TCL越南公司今年的销售目标需要根据情况重新调整。2007年，TCL在越南的销售是30万台，占越南电视机市场的16%。虽然截至目前，越南国内的所有电视机销售商都没有因为利润降低而提价，但业内已经传言三星正在考虑提价，而且要缩减销售额度，相信也会对市场格局产生影响。

　　“这也是一个两难的选择，现在卖一台可能就亏一台，不卖则意味着失去市场，而市场一旦失去，再夺回来就不容易了。”王成坦言。在这一场囚徒博弈中，王成在等着对手先亮出底牌。

　　TCL提供的数据显示，在人民币与越南盾的汇率在1∶2000时，TCL21英寸平板的售价在1000元人民币左右，现在汇率已经涨至1∶2500，电视的售价依然没变。一些销售商开始向TCL越南分公司总经理王成抱怨，说利润降低了不少，卖电视不如卖钢材。事实上，TCL的代理商中确实有转行卖钢材的。越南本地并不生产钢材，主要依靠进口，因为越南造船业发达，钢材主要销往造船厂。来自越南最大的两家证券公司之一的保越证券经营部经理黄公山的数据，在此轮的涨价大潮中，从去年下半年至今，钢材已经涨价30%。

　　“现在虽然有些流动资产、应收账款因越南盾贬值而遭到一点损失，但我们马上做出调整，比如将手中越南盾变成美元。”王成认为，“短期风险是可控的。”针对通货膨胀，今年TCL已给越南员工提薪10%，尤其调高了重点岗位员工工资。目前，TCL在越南的销售队伍约有120人，其中只有八九个员工来自中国，而TCL越南工厂大约有300人。

　　“当年TCL对越南1000多万美元的投资早已收回。而且，越南目前只是出现经济危机的苗头，谈危机似乎还嫌早，”王成强调，“TCL长期扎根越南的战略不会变。”