国产平板电视转战农村市场

　　苏宁，国美，大中三大家电卖场，纷纷推出奥运彩电节降价促销活动，发动奥运销售攻势。消费者面对力度如此大的促销活动，自然是乐得合不拢嘴。在消费者强大的购买力和彩电降价促销之间，形成了彩电市场的一片繁荣景象。

    国产品牌借奥运之机破价格坚冰

　　苏宁电器平板电视专区，记者看到每款电视机上都用黄色的牌子标着降价额度。前来选购电视的消费者络绎不绝，由于各项技术指标多而复杂，消费者都会详细地询问导购员，以至于有些品牌的导购员忙不过来。可能是液晶电视的概念深入人心，虽然同样大小的等离子电视比液晶电视便宜2000-3000元，但各品牌液晶电视区的人气一直很旺。

　　“本周是奥运会开幕前最后一次大的促销活动了，最近选购平板电视的消费者很多。”苏宁电器销售员张波表示，国产品牌降价幅度相对来说大一些。消费者对品牌的选择完全是看个人的喜好，选择外资品牌的人是看重它的原装配置，而选择国产品牌的人则是看重它的性价比高一些。“其实现在好多外资品牌都是在国内组装的，和国产品牌差不太多。”

　　一位黄姓销售人员告诉记者，以前29英寸或34英寸是传统彩电的尺寸上限，受住房面积和价格影响，37英寸平板电视作为主流尺寸持续了很长时间，但现在40英寸左右电视是主流，40英寸的合资液晶电视上万元，国产液晶电视万元以内，40英寸左右的等离子电视8000元以上，许多消费者都货比三家后才购买。销量跟去年同期比有约20%的增长。而往年电视的销售高峰在9月、10月，今年提前到了6月，他表示，该高峰将持续到奥运开幕。

　　7月11日傍晚，记者到大中家电卖场看到，门厅聚集了许多选购、提货的顾客，不少人表示“现在买平板电视就是为了看奥运比赛，能更清晰一些”。记者在卖场停留了半个小时，看到国产品牌柜台前有好多消费者在询问销售人员电视的各项数据，给国产品牌赚足了人气。正在选购创维彩电的刘小姐对记者表示，8月8日要登记结婚，新房里就剩电视没买了，好多人都说奥运前电视会降价，所以等到现在，由于7月20日，车辆交通管制，所以今天下了班就过来买电视了。”

　　创维电视销售人员对记者说：“像刘小姐这样为新房添置液晶电视的顾客很多，特别是这几天，现在送货时间都排到两个星期后了。”

　　提高技术应对国外品牌的价格战

　　由于外资平板电视的价格已经与国产平板趋同甚至更低，国产品牌不再具有价格优势。因此，国产品牌纷纷采用提高技术以寻求突破，冲出外资平板电视价格战的圈套。

　　2007年国内品牌高技术含量产品就已经陆续登台亮相了，如：创维全球首款能解码高清流媒体的酷开系列液晶电视、长虹冠军系列电视、康佳的运动高清液晶系列电视等，都体现中国彩电企业各自独特的高、精、尖端技术产品。

　　海信集团北京营销中心市场部王伟经理表示，在平板电视竞争的过程中，上游面板的成本一直是竞争的主要问题所在，外资品牌有便宜的面板提供商，而对国内企业而言，由于产业链个别链条的缺失和不完整，导致国内企业在价格调整方面仍须受制于人。由此，以前国产平板电视企业在价格上的优势就不存在了，要想寻求突破就要提高技术。例如，海信完全自主研发的全球最薄的42英寸LED液晶电视，这一技术达到世界领先水平。

　　据了解，在大尺寸LED液晶电视中，LED背光源可以占到显示屏成本的40%左右，如果我国企业率先攻克了LED背光源技术的难关，再加上整机电路等方面的一些技术优势，按可控成本比例来看，我国品牌将拥有平板电视整机成本60%左右的自主权，比CRT时代拥有更多的话语权。

　　长虹电器北京分公司彩电销售部经理钟钰在接受记者电话采访中说：“由于外资品牌拥有上游面板工厂，对于立足于整机制造环节的国产品牌来说，不可能‘赔本销售’，否则将会无法正常经营。其实，国产品牌一直在努力寻求解决上游资源问题。目前，长虹投资的等离子屏一期项目已经启动，目前实现了小批量试产，今年将全面量产。国产等离子屏的生产成本较低，所以，采用国产等离子屏的等离子电视将会有明显的价格优势。此外，国产平板电视还在积极开发应用技术和加入更多的人性化设计。”

　　在中国等离子电视全面回暖之际，国产彩电厂家应该抓住好机会，积极进军建设费用相对较低的等离子电视上游核心产业，能有效地抵抗外资品牌的价格战。

　　抢占三四级市场力求站稳脚根

　　中外平板电视在一级市场的竞争日趋白热化，二级市场需求日益放缓，谁能抢占三、四级市场的份额，谁就有可能赢得未来中国平板电视市场。

　　由于国产品牌依托CRT时代建立起来的渠道和服务网络，在三、四级市场占有绝对的优势。外资品牌的销售渠道主要是过分依赖大卖场，使其在三、四级市场的渠道布局远远落后于国产品牌，仅靠强势品牌占领了小部分的市场份额，销售额难以突破。因此针对三、四级市场的渗透渠道是国产平板电视在突破外资品牌价格战时制胜的法宝。

　　与此同时，国产品牌平板电视对于三、四级市场的渗透渠道也面临着困难。与一、二级市场相比，三、四级市场有其自身的特点。首先，一、二级市场消费者看重的是品牌、外观、质量和性价比，三、四级市场消费者多数是被动式消费，购买时考虑更多的是价格问题。其次，消费观念差距悬殊，三、四级市场对平板电视产品的要求往往只是最基本的功能，而不是产品功能的差异化和款式的新颖化。因此，在三、四级市场，渠道商的选择与开拓起到了决定性因素，平板电视向三、四级市场的发展，将直接改变我国平板电视市场的竞争格局。

　　售后服务一直是外资品牌的软肋，外资平板在一、二级市场的维修服务站点还比较多，但在三、四级市场却少的可怜，而国产品牌在这方面占有得天独厚的优势。王伟说：“自2007年4月起，海信、长虹、康佳、创维、厦华等主要国产彩电厂商均承诺对平板电视的主要部件保修三年，大大超越了外资品牌一年的保修标准。”国产品牌具有免费享有送货、安装、设计咨询、调试、保养、使用知识培训等增值服务。这大大加强了消费者对国产平板电视的信心，加速了平板电视在三、四级市场的迅速普及，并赢得了市场份额。