郭台铭进军大陆家电渠道圈 施压苏宁国美
9 月 1 日,鸿海集团上半年财报显示,上半年营收达 8121.02 亿新台币,净利达 284 亿新台币,巨大的资金优势为鸿海布局大陆市场提供了强有力的支撑。
郭台铭最近是越来越忙了先是加入了李开复的创新工场 ” 而后仅隔几天时间,又宣布斥资百亿新台币,进军内地 3C 及家电连锁卖场。如果鸿海集团打造万家 3C 及家电渠道连锁店这一计划顺利进行,内地家电卖场国美和苏宁两强争霸的局面将有望被打破。
借子公司渠道或免审批
近日,鸿海集团公告显示,鸿海将依托旗下子公司广宇,搭配鸿海与德国 Metro Group 麦德龙 ) 合作计划,预计 2-3 年内在中国大陆投资百亿新台币,打造一万家以上的 3C 及家电渠道连锁店,目标直指大陆两大家电渠道龙头苏宁和国美。
据悉,鸿海集团是全球 3C 电脑、通讯、消费性电子 ) 代工领域规模最大的集团,其董事长正是中国台湾首富郭台铭,国内熟知的富士康即为鸿海集团的子公司。
鸿海集团一向以代工服务闻名,但此次却大举转型打造渠道理念,颇有些让人不解。
对此,帕勒咨询资深董事罗清启表示:如果鸿海真的下决心做这个事,认为是一个有远见的做法。因为代工企业唯一控制不了就是品牌跟渠道,一旦出现新的代工企业抢夺品牌份额,代工市场就会出现问题,而有了庞大的渠道就可以强化鸿海在品牌商面前的优势,从而加固他对市场的控制。
据悉,鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成。首先依托子公司广宇,利用其投资的 3C 渠道 “ 赛博数码 ” 目前赛博数码有近 40 家店。此外,还与麦德龙展开合作,双方将于 2010 年合资在上海开设第一家 Media Market 据了解, Media Market 麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场,预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。
冲击大陆寡头垄断存疑
众所周知,目前内地家电卖场版图基本被国美和苏宁瓜分了迄今为止,国美全国已有 1300 家店面,苏宁有 847 家。而按照鸿海的计划,未来 2-3 年内,将开超过万家连锁店,规模将远超国美和苏宁。
但如此庞大的计划前景究竟如何,众人还是尚存疑问。前几年台湾 “ 小家电之王 ” 灿坤进入大陆要做千家 3C 连锁店,最终因巨亏而退出;百思买也曾因商务部批文问题,延迟了一年多的时间才开新店。
罗清启对记者说:鸿海采取曲线进入的方式,最终能否成功还不好说,而且两年开上万家店,不现实,谈判需要时间,装修也需要时间,国美十年才开了 1300 家店,有的还是通过并购的方式,鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。
而业内另一位分析师认为:鸿海过去在代工方面做得确实非常好,但是做渠道跟代工毕竟不一样,如果进入方式不合理的话,也不一定会取得成功。但是鸿海常有一些出人意料的手段将竞争对手打败,如果此次能利用自身的各种优势实现这个计划,可能真的会给国内的家电卖场带来巨大的影响。
对此,中国电子商会副秘书长陆刃波也谈了自己的看法: 3C 中国市场还有巨大的发展潜力,国美跟苏宁前几年都处在跑马圈地的状态,导致产品丰富性不够,而鸿海制造能力很强,跟品牌厂商关系密切,加上资本雄厚,刚好利用这个机会进入中国大陆市场,占据以后的市场份额。鸿海进入大陆市场肯定会给国美跟苏宁带来一定的压力,这也是好事,有压力才有动力,会促进各方提高服务质量,产品价格上也会给消费者带来更多实惠。
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