家电市场集团军作战成风

    行业观察家指出，随着这些家电集团对旗下产品和市场的布局趋于稳定，接下来集团军作战将越来越多地出现在终端市场的竞争中之。现阶段是一个家电集团的多个产品线抱团发展，接下来不排除会出现多个家电企业之间的各类产品互动营销，这符合资源整合、抱团发展的市场规律。

业内人士透露，国家电业经过 5 年多的重组与洗牌后，已呈现出集团化行业格局下的市场竞争规模化、抱团式作战新动向。这也为今后家电黄金周的市场促销和终端抢夺增添了几分新动力。

    记者注意到目前在国内家电市场上，已形成美的海尔、 TCL 长虹、海信等几大家电集团军。由于这些企业的产品线较长，基本覆盖了黑电或白电的全系列产品。因此，市场竞争中往往会出现集团旗下 “ 多个产品线共同促销、抱团竞争、成套团购 ” 新趋势。

    强势单兵率先突袭

    今年国庆，由于销售需求呈现 “ 两高一低 ” 走势，即高技术含量、高附加值产品与价格低廉产品市场销售占比最大，引发了国内众多家电企业在高附加值产品上的布局与份额抢夺。作为国内空调市场当仁不让的领军品牌，记者注意到继去年抢跑变频空调市场后，美的今年继续发力变频市场。

    据了解，美的携 2010 年变频新品 I F G H 等产品，以全面普及 10 赫兹的竞争优势再获新突破，全国销量翻番，其中变频空调比重超过 35% 以上，部分区域占比超过 50% 此外，美的最新推出的银河 I180+ 变频空调率先突破 4 赫兹超低频运行，也受到市场的关注。记者注意到今年国庆期间，变频空调以 “ 节能、环保、时尚、舒适 ” 特点成为市场热点，销售规模占据空调市场的三分天下。

    除了变频空调的全面热销，冰箱市场上，豪华三开门等高端产品也备受青睐。记者了解到美的凡帝罗 ” 冰箱在北京、上海、杭州、武汉等全国一二线城市销售占比超过 35% 以上，部分卖场销量占比接近 60% 此外，美的洗衣机以 “ 健康洗衣 ” 研发理念和具有杀菌、洗净、自洁的多重健康保障功能备受消费者追捧，引爆各大家电卖场的销售。

    此外， TCL 高清互联网电视、海信蓝媒 LED 电视、海尔复式平衡技术洗衣机、卡萨帝法式对开门冰箱、感人空调以及长虹的欧宝丽等离子电视等各大家电企业的拳手产品率先在全国掀起了一场史无前例的促销盛宴，也有力地带动了其它产品的热销。

    行业观察家告诉记者，面对黄金周市场，企业既要突出在传统优势产品上的竞争实力，又要通过这些拳头产品的率先出击抢夺更多的份额与市场眼球。最为关键的单兵突袭可以确保企业在优势产品上的领先地位。

    联合作战实惠多多

    单兵突袭体现的企业在单一产品和市场领域的竞争优势，而集团军作战则体现了企业对多产品营销的协调和管控能力，关键是将各个产品线的优势资源整合后，实现抱团发展的新优势。

    记者注意到今年 8 月，为了进一步提升在白电市场营销中的竞争力，美的制冷家电集团首次成立中国营销总部，统一协调和管理全国的空调、冰箱、洗衣机的市场营销工作。而此次黄金周则成为美的家电中国营销总部实施 “ 多兵种集团作战 ” 布局的最佳时机。主题为 “ 中国荣耀，美的盛惠 ” 促销活动中，将空调、冰箱和洗衣机联合作战，不仅有单件的价格折扣和赠品促销，还能享受成套白电购买的二次优惠。

    业内人士指出，国庆期间，许多新婚、新居消费者都出现了成套化购买，这也将成为今后重大节假日促销的主流趋势。早在多年前，海尔就通过各地工贸公司为旗下诸多产品搭建了一个共同营销的平台，近年来又陆续通过 “ 集成家居、全套家电 ” 等新消费趋势的产品群，抱团参与市场体系的竞争。

    此外，海信集团通过海信电器、海信科龙两大上市公司，成功实现了对黑白两大家电产品线的布局。而长虹集团则通过四川长虹、美菱电器等上市平台的架构，努力构建黑白两大产品群的市场整合营销能力。