冷眼观电商大战 无底线竞争变自杀式袭击

　　近日由网上商城京东掀起的价格战，可谓赚足了眼球。从8月14日晚的骂战，升级到炒作疑云，然后到8月15日“上纲上线”地正式开打，各种跌宕起伏的情节堪比好莱坞大片。

　　西南财经大学经济学院副教授刘璐：

　　未来电商行业可能形成垄断卖家

　　从表面上看，这次京东掀起的电商价格战，是一个寡头竞争的“价格领导博弈（price-leadershipgame）”，即一个大厂商首先制定价格，而其他厂商来跟进。如果京东率先设定一个价格，而苏宁、国美等价格跟随者只需要把价格制定得稍稍比京东低一些，在理论上说就能夺取京东的大部分甚至全部市场。实际上，8月14日晚，国美表态要比京东定价低5%，就是这种策略。在这种情况下，价格博弈中先出牌的一方会处于明显的劣势。

　　作为电商而言，其成本主要取决于其进价以及相伴随的各种人工、场地、物流及其他各种服务的成本。显然，对于成本较高的厂商而言，如果拥有更低成本的对手定价比自己的成本还低，则自己就会出现亏损。

　　而即使就数量博弈而言，本次电商大战也是一个重复的而非一次性的博弈过程。因此，在各大电商反复的交手之中，实际上非常有可能形成一种默契。即虽然低价吸引了消费者的眼球，但消费者买不到货，从而又会逼着价格慢慢回升。一旦电商之间的这种默契形成，将很可能在事实上相当于行业里的各个电商合并成了一个垄断卖家，这可能是消费者最不愿意看到的情况。

　　资深政经评论人士马光远：

　　没有底线竞争会变成自杀式袭击

　　众所周知，作为一个充分竞争的行业，中国的电子商务是少有的跟上全球行业发展步伐的产业，并成为中国发展速度最快的行业之一。

　　然而，与行业的迅猛发展形成尴尬对比的是，中国的电子商务一方面野蛮生长，一方面缺乏差异化的、能够成为核心竞争力的商业模式，在客户体验、服务品质、物流运输以及信息技术等方面还有很大的发展空间，在缺乏真正的商业模式的情况下，价格战就成了电商之间争夺份额和市场地位的惯用杀手锏。但这种由于商业模式缺乏引发的价格战很显然只是一种危机之战，而不是发展之战。价格战除了带来一串串繁华而虚幻的数字以及消费者不断被刺激的荷尔蒙和胃口之外，并没有带来行业持续健康的理性。

　　面对中国电子商务产业巨大的蛋糕，面对未来中国巨大的消费市场，笔者倒是认为，中国的电商不是太多了，而是太少了。这个市场京东做不完，苏宁、国美也做不完。

　　对于京东、苏宁们而言，与其搞一些破坏行业生态的恶性价格之争，不如沉下心来研究自身的盈利模式，培育真正的核心竞争力。电子商务的市场空间之大，非一家可独占。对于任何一个行业而言，价格战也许是必须经历的涅槃，然而，倘若除了价格战还是价格战，甚至惨烈到没有任何底线的价格战，竞争就会变味成屠戮和自杀式袭击。消费者在享受了昙花一现的低价商品之后，很快将发现，恶性价格战的遗产不仅仅是战败者的累累白骨，更是电子商务行业难以恢复的狼藉废墟。

　　知名电子商务观察家鲁振旺：刘强东没有其他选择

　　今年4月以来，苏宁易购、易迅网、国美及其旗下库巴网都不断针对京东开展价格战，导致京东的3C家电份额不断减少。尤其是苏宁最近发起的线上线下同价，目标直指京东核心品类3C数码。京东的原有优势开始受到冲击。

　　推迟了IPO的京东必须尽快进行下一轮融资，而巨亏的京东只能依靠不断增长的规模获取融资砝码，一旦规模增长趋缓或者下滑，那么融资难度将会加大，这使得京东被迫以价格战反击价格战，继续冲击规模。

　　“蛇打七寸”。京东之所以把反击点选择在苏宁、国美门店的支柱销售占比达五成多的大家电，意在加速用户在购买大家电时选择电商渠道，进一步加大苏宁和国美门店的危机，毕竟在经济不景气和电子商务的冲击下，家电门店业务正处于困境之中。苏宁早先已经通过增发融了近50亿元人民币，现在又要发80亿元公司债，目的正是加强门店和电子商务业务。如果苏宁融资成功，对于京东来说无异于灭顶之灾，刘强东也想通过价格战阻止苏宁进一步融资。

　　对京东来说，3C毛利率太低，属于品牌商定价品类；日用百货规模不大，毛利率也太低。只有家电和POP开放平台是未来的盈利希望，家电属于渠道控制型商品，都是通过规模的扩大获得不同的返利，规模越大返利越多，这是苏宁、国美成功的基础，如今京东的家电议价权依然与苏宁、国美相差太远，京东也梦想有一天在线上颠覆苏宁、国美，在议价和返利上平起平坐，从而实现盈利。